La política comercial de Robin Hood Todas las empresas nos quejamos de que estamos muy concentrados en pocos clientes y que eso es muy peligroso para la sustentabilidad del negocio pero ¿qué hacemos para cambiar la situación? Poco. sobre todo si los incentivos de ventas son perversos, ¿perversos? Sí, perversos, ya que si medimos a …
Nombre Rafael Odgers M. Profesión Ingeniero Civil Electricista (Mención Control Automático) Cargo Gerente General Empresa y País IMA Automatización Ltda. – Chile Dada su experiencia, ¿qué conoce de logística? Pensando en general, lo entiendo como todas las actividades que permiten conectar la producción de servicios y productos con los clientes. Aterrizándolo a mi día a …
Cuando pensamos en la sustentabilidad de una empresa en el tiempo, lo primero que se nos viene a la mente es VENDER, ya que así tenemos los ingresos para pagar sueldos, proveedores e infraestructura; pero la pregunta que nos surge es ¿cómo vendemos fidelizando a los clientes? Hay muchas respuestas, pero partamos analizando el tema. …
¡¡¡Trato Hecho!!!!…..¡¡¡Súper Bien!!! Hicimos el negocio del año y preparamos el pedido con esa imponente orden de compra que nos dará la tan ansiada comisión o bono a final de mes, salen los camiones con dirección a nuestro querido cliente y Murphy se hace presente: “pero no es lo que solicitamos” o “este producto está …
Nombre Luis Alberto Cornejo Profesión Ingeniero Forestal Cargo Gerente de Ventas Empresa y País Infodema S.A. – Chile Dada su experiencia, ¿qué conoce de logística? Mi acercamiento a la logística guarda estrecha relación con mi experiencia en la industria forestal y en particular con la distribución de tableros de madera para mueblería y construcción. En …
Nombre Edson Fuentes Espinosa Profesión Ingeniero Comercial – MBA Executive IEEM – UM Cargo Presidente Empresa y País RIOGAS S.A. – Uruguay Dada su experiencia, ¿qué conoce de logística? A través de mi carrera profesional he tenido la suerte de ir viendo la importancia que tiene el área Logística para las Empresas. Mi primera experiencia …
Uno de los recuerdos más importantes de infancia que se me viene a la mente es haber conocido a don Domingo, un chofer dueño de un camión Pegaso antiguo, que trabajaba transportando madera desde el sur hacia Talca (Chile). Su camión lo cargaba en los aserraderos cercanos a Curacautín, el cual amarraba y estibaba muy …